Hoe coacht u uw verkopers naar een beter sales gesprek?

Salesmanager: “Hoe ging je gesprek vandaag bij die nieuwe prospect?”Accountmanager: “Het was een goed gesprek.”Salesmanager: “Heb je de deal gesloten?”Accountmanager: “Nee, maar we hebben goed contact en ze willen ons product.”Salesmanager: “Wanneer kun je de deal...

Schrijf een verkoopplan

“Komt wel goed, ik bel een paar klanten en eentje ervan zal best bestellen…” Herkenbaar? Bij veel bedrijven wordt er willekeurig een aantal prospects vanuit een lijst gebeld. Zonder goed vooronderzoek. Dit kan en moet effectiever kunnen! Een verkoopplan,...