Voor organisaties die willen groeien door te bouwen aan een sterk salesteam
Een salesteam dat binnen één kwartaal werkt vanuit focus, richting & eigenaarschap.
Het Salesplanprogramma helpt directie, salesmanagers en accountmanagers om samen een helder en gedragen salesplan te ontwikkelen. Dankzij de blended learning-aanpak ontstaat focus, samenwerking en richting, zonder de dagelijkse business te vertragen. Zo start de organisatie met een plan dat echt werkt in de praktijk.
De pijn
Het salesplan ligt er. Maar het loopt toch telkens anders.
In januari vol ambitie gestart, in maart alweer ingehaald door de waan van de dag, en tegen de zomer voelt het salesplan als iets van iemand anders. Targets vallen tegen, focus verdwijnt en teams rennen harder dan ooit zonder echt vooruit te komen. We herkennen het allemaal wel.
Next action —Herken je dit? Lees hieronder de vijf symptomen. Als je er drie of meer herkent, is dit programma perfect voor jouw organisatie.
Vijf symptomen
Vijf dingen die we keer op keer horen
“Iedereen doet eigenlijk zijn eigen ding.”
“Onze forecast staat te ver af van de praktijk”
“We zijn vooral erg druk, maar missen focus.”
“Targets worden voortdurend bijgesteld onder het motto van: het is wat het is.”
“Sales, marketing en operatie zitten niet op één lijn.”
De oplossing
Een salesplan dat ontwikkeld is op vier lagen, met oog voor mens en resultaat.
Een training die aandacht geeft aan operationele belangen, cultuur, waardetheorie en systeemwerk zorgt voor een salesplan dat niet alleen op papier klopt, maar ook gedragen wordt in de praktijk. Teams begrijpen beter waarom keuzes worden gemaakt, hoe afdelingen elkaar beïnvloeden en welke waarde centraal staat. Daardoor ontstaat meer eigenaarschap, betere samenwerking en een salesplan dat daadwerkelijk richting, verbinding en voorspelbare resultaten oplevert.
Boven water
Het plan
De zichtbare laag van de organisatie waarin strategie, doelen, accounts, activiteiten, KPI’s en ritme samenkomen in concrete dagelijkse sturing en uitvoering.
Onder water
Waarom dit werkt waar trainingen falen
Het unieke aan deze training is de blended learning-aanpak van e-learning, 1-op-1 gesprekken en masterclasses. Daardoor krijgt iedere rol praktische begeleiding die past binnen een drukke agenda. Zelfs in de drukste periode van het jaar ontstaat zo een degelijk en gedragen salesplan. De training verbindt strategie, operatie en samenwerking, waardoor plannen niet alleen worden gemaakt, maar ook daadwerkelijk gaan leven binnen de organisatie.
Wat je krijgt
Vier modules. Drie rollen. Eén ritme.
Elke module pakt één laag van de ijsberg aan, met een e-learning per rol, een gezamenlijke live masterclass en een invulbare werktool die de maandag erna al op tafel ligt.
Module 1 — Het operationele salesplan
Van marktanalyse tot maandelijkse monitoring in acht heldere stappen. Een salesplan dat niet verdwijnt na januari, maar ook in maart nog richting geeft.
Module 2 — Het culturele verhaal
De dynamiek onder het salesplan zichtbaar maken. Wat helpt de beweging vooruit en wat houdt resultaten onbewust tegen? We maken het bespreekbaar.
Module 3 — De persoonlijke drijfveren
Inzicht in wat gedrag, keuzes en samenwerking binnen teams werkelijk aanstuurt inclusief persoonlijke begeleiding om beweging en eigenaarschap te versterken.
Module 4 — De systemische structuren
Welke systemen, afspraken en gewoontes versterken onbewust het oude gedrag? Van CRM en overlegstructuren tot verantwoordelijkheden en beloning.
Per module — E-learning, masterclass & werktool
Per rol één compacte online les van circa 25 minuten, één interactieve live masterclass en een praktisch werkdocument om direct mee aan de slag te gaan.
AI-sparring & 1-op-1 begeleiding
Tussen de modules door is er ondersteuning via AI en persoonlijke 1-op-1 begeleiding voor complexe vraagstukken, interne uitdagingen, lastige gesprekken en momenten waarop keuzes of richting extra aandacht vragen.
Bonus — Addendum Randvoorwaarden
Kant-en-klaar invulbare teamtool: CRM, overlegstructuur, bevoegdheden, doelen, capaciteit. Direct bruikbaar in de salesplanmodule.
Bewijskracht
Quick win in module 1: drie randvoorwaarden die je direct kunt aanpakken.
Na deze module beschikt het team over houvast om een helder en gedragen salesplan met duidelijke keuzes, concrete acties en meetbare prioriteiten te maken. Geen document dat na januari verdwijnt, maar een praktisch plan waarmee direct gestuurd, samengewerkt en bijgestuurd kan worden.
Drie rollen samen
Directie, salesmanager en accountmanagers werken aan hetzelfde plan, niet langs elkaar heen.
Brede kijk op sales
Een salesplan draait niet alleen om targets, maar ook om richting, gedrag en samenwerking.
Structuur & houvast
Wij bieden de structuur, en de houvast, zodat teams gericht kunnen invullen, bespreken en besluiten.
Onze garantie
Een salesplan waarin strategie, uitvoering én mens samenkomen.
Met deze aanpak krijg je de zekerheid dat alle relevante aandachtsgebieden binnen sales worden meegenomen van strategie en operatie tot gedrag en samenwerking. Tegelijk blijft er oog voor de menselijke kant van verandering. Zo ontstaat een salesplan dat niet alleen compleet is, maar ook gedragen, realistisch en werkbaar in de dagelijkse praktijk.
Vaak gestelde vragen
Drie dingen die we vaak horen.
"Wij hebben al een salesplan, dit is voor ons niet nodig."
"Onze salesmanager heeft hier geen tijd voor."
"We werken liever met een externe salestrainer dan met een programma."
Eén kwartaal verder.
Na richting is het tijd om te finetunen...
Eerder bracht de salesscan al in beeld waar binnen jouw salesorganisatie frictie of verlies van focus ontstaat. Wij geloven dat succesvolle sales vraagt om meer dan alleen richting: ook competenties, samenwerking en gedrag maken het verschil. Daarom ontwikkelden we naast de Salesplanmodule een modulaire salestraining, gebaseerd op operatie, cultuur, kernwaarden en systeemdynamiek, afgestemd op de behoeften van jouw organisatie en team.
