Hoe coacht u uw verkopers naar een beter sales gesprek?

Salesmanager: “Hoe ging je gesprek vandaag bij die nieuwe prospect?”Accountmanager: “Het was een goed gesprek.”Salesmanager: “Heb je de deal gesloten?”Accountmanager: “Nee, maar we hebben goed contact en ze willen ons product.”Salesmanager: “Wanneer kun je de deal...

Wat zijn prospects en hoe vindt u ze?

Als u zoekt naar de betekenis van een prospect op internet ziet u bijvoorbeeld volgende verklaring: Iemand die een mogelijke gegadigde of kandidaat voor iets is; potentiële klant (gevonden op http://anw.inl.nl/article/prospect). Is er een verschil tussen een lead...

Schrijf een verkoopplan

“Komt wel goed, ik bel een paar klanten en eentje ervan zal best bestellen…” Herkenbaar? Bij veel bedrijven wordt er willekeurig een aantal prospects vanuit een lijst gebeld. Zonder goed vooronderzoek. Dit kan en moet effectiever kunnen! Een verkoopplan,...

Hoe verbindt u marketing met sales?

Vroeger waren sales en marketing echt 2 gescheiden afdelingen. Maar meer en meer vloeien deze 2 in elkaar over. De impact van marketing is groot. Social media zoals LinkedIn kunt u zeker inzetten om uw bedrijf te positioneren maar ook om uzelf persoonlijk te branden...

COVID-19: 7 tips voor productief thuiswerken.

Het zijn spannende en onzekere tijden, het toeslaan van het coronavirus in Nederland is voor iedereen merkbaar. De overheid heeft op advies van het RIVM extra maatregelen opgelegd, die gelden voor heel Nederland. Een van de maatregelen is de oproep tot thuiswerken...

Black Friday B2B Tips

In onze blog van vorige week gaf ik je tips over het inspelen op Black Friday en het genereren van meer verkopen. Maar ook voor B2B sales liggen er kansen. Dit is wat jij als B2B ondernemer kunt leren van Black Friday Begin de hype vroeg. Black Friday promoties...